投资前景

　　干洗店投资前景

　　1、根据市场调查，伊卡诺干洗连锁店的工作时间是有季节性的，在旺季，其每天的工作时间要远远高于8小时，在淡季则可能要低于8小时。因此，下列表格中将每天的工作时间定为8小时。

　　2、由于干洗业竞争十分激烈，除依托强大的连锁体系以维持竞争力外，价格因素也是其竞争力的重要体现，因此，不能盲目抬高价位，否则，很难保证有市场，伊卡诺将洗衣平均价格定为12元每件。

　　3、下表的用电价格采用工业用电价格标准即0.97元每度，由于干洗过程中耗水量少，因此水费可以忽略不计。

　　4、洗衣材料耗费按10元每公斤。

　　5、一般干洗行业中将其一年的营业时间定为300元，由于伊卡诺“夏季清凉洗”独到的促销活动使加盟商能够更充分的利用夏季时间进行洗衣服务，因此，伊卡诺将一年的营时间定为330元。

　　开家特许经营干洗店

　　干洗店，能洗出多大的市场

　　一到了冬季，干洗店的生意就开始进入了旺季，而面对目前众多投资项目利润微薄的局面，许多投资者对于是否进入干洗业而犹豫不决。其实，在分析潜在市场及市场竞争态势之后，投资者恐怕会因这令人垂涎的利润而“心动过速”。

　　虽说干洗业既不像钢铁业那样举足轻重，也不像柴米油盐酱醋那样不可一日或缺，可比起京城大商厦平均只有百分之一点几的利润率来，干洗业25%-30%的“油水”足以使投资者垂涎三尺。有资料表明，台湾一家洗衣店为1600位顾客服务，而北京目前有大大小小的洗衣店3000多家，按北京市常住人口1200万计算，北京的一家洗衣店起码要面对4000 位顾客以上，更何况还有几百万流动人口呢。

　　开干洗店，地理位置最重要

　　对投资干洗店的人来说，干洗店的地理位置的选择非常重要，一般来说，小的干洗店通常选择在小区内或大的社区中，而中型的干洗店则需开在既有固定消费群体又有流动群体的地方，比如北京的亚运村就属于这种地区。而大型的干洗店目前有一种趋势是开设在商场和商业区，这种干洗店能够让消费者在2小时取衣。

　　许多投资者会认为，开干洗店应选择上海、北京这些一级城市，但是事实上，许多二级地级城市和偏远的城镇对干洗的需求也很强烈。有一个经营者花60万开了一家加盟店，第一年流水就达到100万，在杭州、太原、包头等很多中小城市，干洗业都有很大的市场空间。

　　特许加盟，投资干洗业的新方式

　　一般来说，开干洗店有两种方式：一种是购买干洗设备，另外是加盟特许加盟干洗店。对于许多资金不足或规模较小的干洗店，投资者可选择购买干洗设备的方式，国内有许多公司从事干洗设备的生产和销售，资金投入要根据设备购置情况而定，通常需要有干洗机、去渍台，这种小的干洗店主要的优点是投资小风险较小;另外一种方式是加盟连锁，除去购买设备的资金外，加盟特许经营需交纳加盟金，加盟店的投资也会因店面大小/设备购买种类及服务内容有很大的不同，对于加盟者来说，特许人将为加盟店提供品牌使用、设备购买、统一形象和广告宣传、技术培训等一系列支持，加盟店的最大收益是借鉴成熟的东西，少走一些弯路，另外在宣传和形象上与其他加盟店彼此呼应，把精力集中在对顾客服务上，其经营的成功率必然会高于自创基业的创业方式。

　　特许体系中特许者的目标是不断扩大市场份额，并致力于本行业的发展，而加盟着则是要尽快赢利，特许经营使加盟者的投资与经营合一，对单个店来说，这样能使成本降低，主动性会大大加强。加盟者在与特许者合作时，应注重对盟主的经营风格的考察。

　　新世纪的洗衣市场发展

　　新世纪的洗衣市场发展进入战略型企业阶段。

　　回顾改革开放二十多年历程.我国企业的发展经历了三个阶段。

　　上世纪八十年代，处于短缺经济时期.由生产决定胜负，属生产型企业阶段;随后十年，供过于求，出现买方市场.由市场决定胜负，属市场型企业阶段。

　　到本世纪初，进入战略型企业阶段，产业市场基本无空白，主流产业已渐成熟，影响企业发展的因素是多元的，故不必计较某块市场某一产品的得失成败，应以战略决策定输赢。所谓战略决策，是关系长远发展的全局性决策，如确立业务重心、寻求新的增长点，调整产业结构，转变管理模式等等，以促使企业稳定持续发展。与此同时，在市场经济大潮中，第三产业蓬勃兴起，作为服务业的洗染业经过近十多年快速发展，开始从无序走向成熟，市场继续扩容，仍有一定潜在市场。一些城市出现了“门店很多、层次不高”的现状，洗衣市场已从”洗衣难”阶段步入“洗衣满意难”阶段，质量与服务竞争将日趋剧烈。企业发展的战略重心应在外延扩张的同时.放到内涵的提高上来，即着重提高服务质量和服务档次。为此，特许加盟，做大做强，规范服务，创塑品牌应是洗染业的出路，实施品牌战略将成为企业兴衰成败的关键。

　　产业市场群雄四起，品牌时代已经到来，品牌时代的市场竞争实质是品牌竞争。

　　连锁招牌下的特许经营

　　“特许经营已成为最流行的企业扩张和个人创业的途径之一”，商业改革发展司邸建凯司长此言不虚，独特的魅力甚至让特许经营在某种程度上呈现出无序发展的状态：走在北京、上海等大城市的马路上，不经意间就能在某居民楼下的一角，看到一些美容美发店、小餐馆或房地产中介的门脸，狭小灰暗的店铺顶着一块艳丽张扬的招牌，上面醒目地标示着“第XX号分店”，在招牌的下方往往还有“欢迎加盟”的字样。

　　据中国连锁经营协会对2004年连锁企业的调查统计显示，连锁行业规模呈持续扩大之势：2004年百家连锁企业总计实现销售额4968亿元，比2003年增长39%，企业同比增长33%;门店总数达到了30416个(包括直营店和加盟店)，比上年增长了49%，企业同比增长了28%;营业总面积达2580万平方米，比上年增长了35%;员工人数81万人，比上年增长了27%。

　　调查还显示，2004年连锁经营也呈现出向更多地区和业态发展的趋势。由以前只在北京、上海、广州等大城市扎堆的现象开始向中西部和二、三级城市扩展。在业态上，除了在传统的超市、大卖场、便利店、洗衣、餐饮、汽车养护与修理、图书音像等方面日益壮大外，越来越多的行业也开始采用连锁经营，如在服装、玩具、办公用品等领域，都出现了新兴的连锁企业。(图3)

　　经过三年“跑马圈地”的连锁企业逐渐回归理性，企业管理水平和运营能力与企业发展规模不相匹配的问题在2004年得到了一定的改善，这一年，企业销售额的增幅与店铺数量增幅基本保持一致。2004年，直接开店仍是连锁企业扩大规模的最主要手段，另外，并购重组、特许加盟、自愿连锁已成为企业发展的重要形式。(图1)

　　特许经营在中国已有十余年的发展期，但大规模的普及始于2000年之后。根据中国连锁经营协会对2004年特许经营企业的调查结果，经过三至四年的探索与扩张，我国的特许经营行业主要呈现两大特点：导入特许经营较晚的行业、企业正处于高速发展期。房产中介、家装、汽车养护以及美容等行业的企业导入特许经营较晚，但普遍增长速度较快，基本高于行业平均水平，这类企业的特点是加盟店发展速度大大高于直营店;度过初创期的企业发展过程放缓。经过2-3年的初创期，连锁企业的加盟店发展达到高峰，品牌也有了一定知名度，但总部和加盟商的矛盾也开始显露。总部发展最关注的五个共性问题是：加盟商行业不规范;管理体系需提升;市场运作难统一;督导体系不完善;政府行业政策限制等。(图2)

　　稳中求胜的洗衣业 上世纪90年代中期，北京和上海的一些传统洗染企业积极调整经营模式，开始采用特许经营进行发展。同时，大量民间资本和国际资本进入洗染行业，出现了一批代表性的洗衣品牌，如北京的福奈特和荣昌•伊尔萨，上海的“象王”、深圳的雪丽阿姨等，他们都以特许经营模式在全国扩张。目前，连锁经营模式在洗衣行业应用最为广泛，市场发展也较稳定，领导品牌基本形成，其管理体系趋于成熟。同特许行业整体增长率相比，洗衣行业连锁发展速度放缓，但收益状况仍保持较高水平。

　　餐饮业进入品牌调整期 2004年，连锁餐饮企业营业网点数量进一步增加，加盟店是新增网点的重要组成部分。以全聚德为代表的中式正餐企业在特许经营方面积极探索，而中式快餐特许经营则进入相对稳定和理性的盘整期，骨干企业的品牌效应日益明显，新生代品牌悄然脱颖而出。外资西式快餐特许经营全面启动。西式快餐的代表企业麦当劳在2003年建立中国大陆第一家特许加盟店后，其在中国大陆的特许经营战略已清晰。据了解，麦当劳已在数千报名加盟的投资者中面试了50多人，部分人已开始了为期一年的培训。

　　家装业整合产业链 家装行业市场容量之大、发展速度之快、行业分布之广已超过国内的汽车产业和家电产业，前景十分广阔。2004年，家装行业的特许经营进入一个非常关键的发展阶段，企业普遍把精力从前几年的重在数量扩张转向支持、提升现有的特许系统，放慢扩充网点的速度，实现系统良性发展。有些企业开始整合家装、家居产业链，为加盟商提供更为广阔的利润增长空间。

　　教育培训业方兴未艾 据调查，在2004年，各教育培训机构发展加盟店一般在5-20个之间，由于教育培训对教学服务品质的要求很高，对人力资源的要求也非常高，在一定程度上影响了特许经营的发展速度，与其他行业特许经营相比，发展速度比较缓慢。

　　图书音像发行业举步维艰 根据调查统计，图书音像行业是被调查行业中发展最缓慢、收益最低的行业。由于地方保护主义、行业市场的不规范以及统一配送的现实难度，使图书音像特许连锁企业难以在短时间盈利。

　　规范的服装业 服装业的特许经营与餐饮、娱乐、零售等行业的特许经营有很大差别，其他产品的特许经营可以只提供“模式”，而服装必须提供最终产品，因此，服装企业的特许经营常常只是在价值链末端销售环节的“特许”，永远不会伸展到前端“原材料采购”、“产品设计”、“产品生产”诸环节。特许人和被特许人在价值链上的战略同盟关系使得服装企业或服装品牌的特许经营从一开始就在一条相对规范的道路上运行。

　　房产中介呼吁诚信 调查显示，房产中介特许经营企业的店铺数和收入两项指标均高于特许行业平均增长水平两倍以上，收入更是在三倍以上。但在直营店和加盟店发展的绝对数上看，直营店大大高于加盟店数量，不同于其他行业。因为交易过程中技术含量不高，更像撮合，该行业很容易出现业主和租(买)户私下交易的“甩单”现象，所以，总部只好多开店，以量取胜，而直营店又能避免加盟店瞒报业绩的情况发生。诚信问题成为该行业特许经营发展的最大考验。

　　洗衣业前景分析

　　连锁洗衣业将进入高速发展的阶段，主要原因有以下几个方面：

　　1、国民收入提高，物质生活极大丰富，个人拥有的衣物、家庭用品的数量和价值迅速增加。

　　2、生活节奏加快，处理家庭事物的时间越来越少。

　　3、生活水平高，家庭洗涤的劳动强度降低，对衣物和家庭用品洗涤品质要求相应提高。

　　4、商业经济发展日趋成熟，消费者越来越看重品牌、形象和服务，小作坊式的门店将会日渐萎缩。

　　据有关资料，目前日本总人口约1.26亿，共有洗衣店12.6万个，平均每1000人一家洗衣店，其中连锁店约11.5万个，平均每人每月消费37.5元(人民币，下同)，年营业额共570亿元;台湾人口约2.2亿，共有洗衣店约7000个，平均每3000人一家洗衣店，平均每人每月洗衣消费15元，年营业额41.4亿元。日本和台湾与中国相似 ，同属亚洲，国民生活方式、城市人口数量及密度与中国大中城市非常接近。中国大中城市目前发展极快，市民收入、人口数量、生活水准、消费成熟程度都在迅猛增加和成长。可以说日本和台湾的现在，就是中国大、中城市的未来，而且日本 、台湾洗衣业目前仍在高速增长，并未达到饱和。从以上数据来看，洗衣业在中国大、中城市前景广阔，大有可为。洗衣业是典型的朝阳产业，而且洗衣业与人民生活密切相关，中国是世界上人口最多的国家，也是经济发展最快的国家，有人就会有洗衣消费。一旦享受到高层次的服务，如果经济条件许可，没有人会主动退回到低层次的生活水准去，所以投资洗衣业是上佳选择。

　　洗衣业特许经营前景看好

　　自特许经营在中国掀起热潮以来，手中拥有大量储蓄存款的人们在寻找新的投资项目，而手中拥有投资项目的开发商又在焦急地等待投资人，特许经营恰恰满足了这两部分人的需求。据国内权威部门预测，特许经营将成为本世纪国内经济增长点之一。

　　目前国内洗衣行业的发展现状又恰恰满足了国内特许经营发展的特点，受到了国内投资人的青睐，洗衣业作为一个特许经营项目开发有以下特点：

　　加盟投资的资金需要量较小。

　　洗衣技术的高科技含量与洗衣操作模式简单化趋势。

　　不要小看洗衣行业，洗衣行业本身具有较高技术需求，洗衣行业的发展水平及状况能够反映出一个国家的经济发展水平与综合国力。洗衣技术是一系列高科技技术的结合体。比如洗衣业洗剂的开发在某种程度上代表一个国家的化工技术水平;洗衣器材的生产也在某种程度上代表一个国家机械制造业的技术水平;洗衣技术技能的培训代表一个国家科学技术的教育培训水平。但是任何一项高科技脱离了产业化的发展就失去了经济意义，发达国家的洗衣技术就是做到了操作模式的简单易行从而实现了其推广价值。

　　由于投资人(加盟商)的层次不一，所以操作模式的手册化、简单化就会受到欢迎与推广。以北京美象王的洗衣模式为例：美象王具有独特的洗涤技术与配套专业洗剂助剂的支持，大多数加盟商不会关心洗剂是如何研制出来的，而更看重它在使用时是否方便有效。美象王针对中国人的饮食结构与饮食特点，研究中国人生理分泌物的独特处理技术与洗剂。所以，美象王的洗衣特许真正实现了洗衣器材、洗剂、洗衣技术与服务的一整套特许体系。

　　洗衣业市场在中国有良好的发展前景。

　　洗衣业随着国内居民生活质量的不断提升，近年来得到了快速发展。但是，与周边国家和地区相比，业态还处于初级阶段，规模比较小、各种设备条件比较差、洗衣技术服务能力不符合要求的小店铺充塞着国内各大中型城市的街头巷尾，消费者的投诉率明显上升，足以反映洗衣业的混乱状况急待规范。同时，洗衣业有着很大的市场发展空间。洗衣店的数量远远满足不了消费者需求，国内平均每25万人才有一台干洗机，所以国内洗衣市场发展前景良好。

　　正是以上原因才使洗衣业的特许加盟如此火热，但是目前国内洗衣业的发展光靠特许经营是不够的。在洗衣项目的设计开发过程中，品脾经营也是洗衣业特许经营的重要内容，目前国内洗衣行业住往只把重点放在强调自身的洗衣技术如何先进、自身的洗衣经验如何丰富上，而忽略了洗衣的服务、环保等环节开发。发达国家的洗衣业已在强调洗衣洗剂助剂的无害化处理，遵循洗衣模式的自然性、天然性。

　　国内的洗衣行业面临巨大的市场发展前景。面临国外同行业对手的挑战，特许经营以其独特的经营模式、理念，与国内洗衣行业的发展形成一种强大的合力，这种合力将推动国内洗衣行业的快速发展。